Nauji taškai tavo zonoje — kitą rytą po įrašo registre
Maisto ir gėrimų tiekėjams. Kavinės, barai ir parduotuvės, kurios ruošiasi atidarymui — su adresu, įmone ir data.
Vietoj laukimo, kol paskambins pažįstamas vadybininkas iš kitos įmonės.
198
nauji taškai per praėjusius 12 mėn.
- 93 kavinės, barai, restoranai
- 22 valgyklos ir įstaigų virtuvės
- 53 parduotuvės, kioskai, degalinės
- 22 kepyklos ir gamintojai
- 8 ūkiai ir augintojai
Per praėjusį mėnesį — 17. Kurią dieną, iš anksto nežino niekas. Todėl sąrašą siunčiame kas rytą.
Kiek iš jų tapo tavo klientais?
Šaltinis: VMVT maisto tvarkymo subjektų registras. Be tinklų perregistravimų ir didmenos. demonstraciniai skaičiai · b6
Kodėl pirmas skambutis laimi
VMVT registracija išduodama prieš atidarymą — maisto tvarkyti be jos negalima. Tai vienintelis momentas, kai naujas taškas dar nėra niekieno klientas.
-
RegistreĮrašas paskelbiamasMaisto tvarkymo subjekto registracijos data
-
Kitą rytąPas taveMažiau nei para. Anksčiau techniškai neįmanoma
-
Kada norsKonkurentas pastebiDažniausiai — atidarymo dieną
Salesign pasidarėme sau: valdome B2B gamybos ir prekybos įmonę ir pralaimėdavome taškus, apie kuriuos sužinodavome per vėlai. Kiek dienų lieka iki atidarymo, priklauso nuo objekto — šiuo metu matuojame medianą ir paskelbsime ją su imties dydžiu, kai turėsime pakankamai duomenų.
Du signalai. Ir ką su jais daryti
Abu pasiekia tave kitą rytą po įrašo registre. Kiekviena eilutė dar pažymėta, ar tai vieta, kurios anksčiau nebuvo, ar vieta, pakeitusi šeimininką — nes kalbėti su jomis reikia skirtingai.
| Signalas | Ką reiškia | Ką sako pardavėjas |
|---|---|---|
| Nauja VMVT registracija | Maisto tvarkymo veikla naujame adrese | Ar meniu jau sudarytas? Atvežu pavyzdžius šią savaitę. |
| Papildoma veiklos vieta | Esamas ar konkurento klientas plečiasi | Antras taškas — perkeliame tas pačias sąlygas ir maršrutą. |
Kiekviena eilutė pasako, ar vieta nauja, ar tik šeimininkas
Registre abu atvejai atrodo vienodai — nauja registracija. Bet adreso istorija juos atskiria, ir pardavėjui tai du skirtingi pokalbiai. Per pastarąsias 30 dienų: 58 % naujų taškų, kur maisto veiklos šiuo adresu nebuvo niekada, ir 42 % pasikeitusių šeimininkų — veikianti vieta, kurios naujas savininkas kaip tik dabar renkasi tiekėjus. Kuris vertingesnis? Patikrinome: praėjus pusmečiui po signalo abiejų atvejų įmonės vienodai dažnai turi darbuotojų — 71 % ir 70 %. Skiriasi ne vertė, o pirmas sakinys prie durų.
Sandaros pavyzdys. Tavo zonos eilutes atsiunčiame su pirmuoju laišku.
Registras duoda 100 eilučių. Tavo pardavėjui tinka apie 30
Likusios — tinklų perregistravimai, prekybos centrų koncesijos ir administraciniai įrašai. Ta pati įmonė penkiais adresais tą pačią dieną nėra penki nauji klientai.
Prieš siųsdami išmetame tinklų plėtrą ir perregistravimus, sujungiame įrašus pagal adresą, atskiriame naujas įmones nuo senų pagal registracijos kodą ir surikiuojame pagal tavo kategoriją. Produktas yra filtras, ne prieiga.
Du adresai maršrute, ne dvidešimt eilučių
Sąrašas atidaromas telefone prieš išvažiuojant, surikiuotas pagal miestą. Prie kiekvieno — ką sakyti. Dvi minutės ryte, prie kavos.
Matai, kiek taškų komanda pasiekė pirma
Kiekvienas signalas su data. Po ketvirčio žinai, kiek naujų klientų atėjo iš sąrašo, o kiek iš atsitiktinumo.
Kaina
Pagal tai, kiek plati tavo teritorija. Naudotojų skaičius neribojamas — visa komanda, viena prenumerata.
Regionas
- Vienas miestas su rajonu
- Laiškas + CSV tomis dienomis, kai kas nors atsirado
- Visa komanda
Kelios apskritys
- Pardavėjų maršrutas per kelis miestus
- Laiškas + CSV tomis dienomis, kai kas nors atsirado
- Visa komanda
- Tuščias mėnuo — nemokamas
Visa Lietuva
- Visa šalis, visos kategorijos
- Laiškas + CSV tomis dienomis, kai kas nors atsirado
- Visa komanda
- Tuščias mėnuo — nemokamas
Kaip ateina sąrašas
Registrai atnaujinami darbo dienomis. Ką pamatome vakare — išsiunčiame kitą rytą. Tikslios minutės negarantuojame: laiškas išeina ryte, kartais artėjant vidurdieniui. Svarbu ne valanda, o tai, kad įrašas tave pasiekia per parą nuo atsiradimo registre.
Vidutinis maitinimo įstaigos užsakymas — apie 70 € tris kartus per savaitę, arba 900 € apyvartos per mėnesį. Trys nauji taškai per metus padengia prenumeratą.
Kainos be PVM. Nutraukiama bet kada, be termino.
Klausimai
O jei šį mėnesį nieko neatsidarys?
Tas mėnuo nemokamas. Jei tavo zonoje ir kategorijoje neatsiranda nė vieno naujo taško, sąskaitos neišrašome.
Duomenys vieši. Kodėl negaliu pats?
Gali. Reikės kas rytą peržiūrėti VMVT registrą, sulyginti kiekvieną adresą su visa jo istorija nuo 2003‑ųjų, kad matytum, ar vieta nauja, ar tik pasikeitė šeimininkas, ir išmesti tinklų perregistravimus — iš 100 eilučių tavo pardavėjui tinka apie 30. Techniškai tai įmanoma. Praktiškai per penkiolika metų dar nesutikome tiekėjo, kuris tai darytų reguliariai antrą mėnesį iš eilės.
Ar tai ne rekvizitai.lt?
Ten ieškai to, ką jau žinai. Čia gauni tai, ko dar nežinai — kol tai dar aktualu.
Ar tą patį sąrašą gauna ir mano konkurentas?
Gali gauti — teritorijų neuždarome. Duomenys vieši ir prieinami visiems, o skirtumas atsiranda tame, kas juos atsiverčia kiekvieną rytą. Kai sąrašas ateina pats, tai daro visa tavo komanda, o ne tas vienas žmogus, kuris prisimena.
Kiek dienų lieka iki atidarymo?
Priklauso nuo objekto — nuo kelių dienų iki kelių mėnesių. Atidarymo datos nefiksuoja nė vienas registras, todėl medianos dar neskelbiame. Kai išmatuosime, paskelbsime kartu su imties dydžiu.
Pradėk nuo rytojaus
Atsakome tą pačią darbo dieną: kiek taškų tavo zonoje ir kategorijoje, kaip atrodo laiškas, ir kokia kaina tavo teritorijai.
- Tą pačią darbo dieną atsakome laišku su tavo zonos skaičiais
- Tame pačiame laiške — pavyzdinis rytinis sąrašas ir kaina
- Jei netinka, atsakyti nereikia. Nieko nesiuntinėjame
Arba tiesiogiai: info@salesign.eu